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我国制药企业同质性强从价值链考量其未来

本文摘要:由于我国制药企业的同质性,医疗机构又具备*的选择权,因此制药企业所注目的不是如何以更佳的产品服务消费者,而是如何更进一步了解医疗机构的销售渠道或者绕过医疗机构渠道。从当前我国制药企业面对的问题来看,引人注目反映为我国企业整体仍处在红海竞争之中,具体表现为产品层次较低,同质性强劲,竞争者数量大,规模小。 这种局面既是由我国制药企业的整体研发能力所造成的;也是由于长年以药养医、区域保护、非正常竞争所致。

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由于我国制药企业的同质性,医疗机构又具备*的选择权,因此制药企业所注目的不是如何以更佳的产品服务消费者,而是如何更进一步了解医疗机构的销售渠道或者绕过医疗机构渠道。从当前我国制药企业面对的问题来看,引人注目反映为我国企业整体仍处在红海竞争之中,具体表现为产品层次较低,同质性强劲,竞争者数量大,规模小。

这种局面既是由我国制药企业的整体研发能力所造成的;也是由于长年以药养医、区域保护、非正常竞争所致。在现有市场上,一方面,是劣币驱赶良币的价格机制让质优价廉的产品缺乏市场,创新性产品阻碍;另一方面,众多的渠道主体让交易成本奇高,构成药价虚高。

为谋求突破,我国制药企业的习惯性作法是借助独有的营销模式和产品定位,找寻蓝海市场,通过渠道运作和广告宣传构建产品销量和品牌提高。这种通行作法在为企业带给利益的同时,也带给了运营成本、信誉和社会商业道德等问题。今天,在医疗卫生体制改革的大背景下,我们必须车站在一个更加宽阔的平台上来探究我国制药企业的蓝海战略。

从医药保健产业的整个价值链来看,消费者是价值链的终端环节,上游是医疗服务机构,其与患者必要包含服务关系的主体,制药企业生产的产品是展开身体健康服务的工具,而医药流通企业则是构建身体健康工具与手段有效地融合的桥梁。这就构成了由制药企业、医药流通企业与医疗机构联合建构的身体健康价值链,其中商业保险和社会保险则包含了身体健康价值链的金融保障体系。从制药企业、流通企业、医疗机构到*终的消费者,实质上构成了一条药品层层盈利的价值链,而*终的消费者分担终端药价。由于我国制药企业的同质性,医疗机构又具备*的选择权,因此制药企业所注目的不是如何以更佳产品服务消费者,而是如何更进一步了解医疗机构的销售渠道或者绕过医疗机构渠道。

医疗卫生体制改革作为整个制药行业的外部游戏规则,其目标在于超越原先的以药养医的经营模式,其显然是要具体身体健康价值链的*惜买单方,其关键是构建医药分离出来。在这个基本思路下,有两大基本趋势已*明朗,其一是在医疗机构领域,要构建更好的中小型医院和社区医院的普遍化,以增加大型医院的压力,并以更加集中于的力量给与财政反对;其二是社保药店的数量不会更进一步减少,以转变目前零售领域与医院领域流失的销售份额,并通过逐步的比例调整*惜构建药品流通新体制的创建。在这样的基础上,不会有一系列问题等候企业去问,即如何充分利用信息技术,为消费者获取更佳的服务;如何了解挖出传统医药的精华,利用其构建产品创意并进而构建产业化和现代化营销;如何在医疗服务终端变革中,做到市场机会,新的思维原先的营销模式;如何为中国辽阔的农村市场获取优质的医疗服务。

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而在对以上问题展开思维之后制订的企业战略,则将沦为下一阶段中国医药市场竞争中的关键性力量。


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